日本ではあまり聞きなれないかもしれませんが、amazonやイオングループが大々的に広告を打つようになってから、徐々に浸透してきつつあるブラックフライデー。
このような大型セール時期というのは消費行動が顕著に高まります。
こういった話題でよく聞くのが中国の独身の日というセールの日ですが、
なんと2021年は独身の日に中国ECの2大巨頭と言われるアリババとジンドン(京東)の2社で合計約15兆6,000億円の取引があったそうです。(過去最高)
大型セールが広く一般的に認知されれば、大きな経済効果が期待できるでしょう。
こういった大型セールの時期に向けて、テレビCMを制作してみるのはいかがでしょうか?
「いつもよりもお得に買える」という意識がユーザーにある時は、あとひと押しできるかどうか、で売り上げに大きな差が出てきます。
今回は、広告代理店である弊社ライズアドバートが、ブラックフライデーに向けたテレビCM制作と放映について、解説してみたいと思います。
ブラックフライデーの日程
ブラックフライデーは第四木曜日の翌日にあたる日、と定義されており、
2022年は11月25日になります。
この日は小売店などで大規模な安売りが実施されるんですね。
アメリカ合衆国では11月の第四木曜日が感謝祭で、翌日のブラックフライデーでは感謝祭のプレゼントの売れ残りを一掃セールする日、となっているのです。
なんとアメリカの小売業界では1年で最も売り上げを見込める日となっています。
ちなみに日本語では黒字の金曜日、と訳されることもあります。
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ブラックフライデーセールの利用状況
ブラックフライデー利用4割、購入先はイオン(実店舗)がトップという記事によると、
調査対象3009人のうち、4割がブラックフライデーセールを「利用した(44.8%)」と回答
というデータがでていました。
ブラックフライデーでの購入総額
ブラックフライデーを利用した人の購入商品総額は、
- ~5,000円未満(38.0%)
- 5,000円~1万円未満(22.2%)
となっており、およそ6割の人が1万円未満、という結果に。
つまり、日本のブラックフライデーセールでは、
1万円未満の、価格帯としては安めの商品の方が売れる、ということがわかります。
また、3万円以上購入した人の割合としては、
- ~30代(16.9%)
- 40代(16.0%)
となっており、この世代は消費金額が高いことがわかります。
つまり、ブラックフライデーセールの時に、
ターゲット層が〜40代なのであれば、3万円以上の高額商品を押し出してみても良いかもしれません。
また、ブラックフライデー用に商品の詰め合わせバッグ的なものを出してみるのも効果がありそうです。
商品購入先
同アンケートによると、商品の購入先は
- Amazon
- イオン実店舗
- 楽天
が上位を締めていました。
ブラックフライデーの広告に力を入れている印象のあるところですね。
特にAmazonに関してはアメリカ企業ですから、ブラックフライデーの印象も強いイメージです。
定期的にAmazon内でのセールを実施しており、その度にある程度広告を打ち出していますが、ブラックフライデーは特に広告に力を入れているように感じます。
日本でブラックフライデーという文化を広めるのに一役買ったのもAmazonでしょう。
そう考えると、やはりECサイトなどはブラックフライデーのイメージがありますね。
ネットで購入を検討している人はネット上で他のサイトを検索する人も多いですから、
ブラックフライデーに乗っかってみるのも良いのではないかと思います。
購入カテゴリー
購入カテゴリーはどの年代においても「食品・飲料/日常使い」が半数を超えていました。
- 食品・飲料(日常使い)
- 衣類
- 消耗品・日用雑貨
などが上位を占めているのを見るに、ブラックフライデーだから特別なお買い物をしよう、というわけではなく、
普段からよく買うものを、セールの時に安く買いだめておこう、という人が多いのでしょう。
そのため、こういった消耗品をブラックフライデーでセールしてみると効果が高そうです。
「どうせ使うものだし買いだめしておいても良いか」という気持ちでユーザーは動いていますので、
セット商品のような形で、ある程度大きめのパッケージにしてしまうのもありかもしれませんね。
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ブラックフライデー前に間に合うようにCM制作を
テレビCM放送は、特定の番組のスポンサーとなって毎週その番組内で放送をするタイムCMと、
期間を決めてその期間内に時間帯ランダム(料金別途で指定も可能)で放送をするスポットCMがありますが、基本的にはこういった単発系のCMであればスポットCMで大丈夫です。
ブラックフライデーは当日にCMが放送開始になっても意味がありませんので、
最低でも2週間前くらいから放送していきたいところですね。
放送の2週間前くらいに映像素材が納品できていれば放映可能ですので、
イメージとしては10月の終わりまでには納品が完了しているのが理想です。
内容にもよりますが、ブラックフライデーで取り扱う商品の画像などがあれば簡単にCMを制作することができ、
かなり短期間で納品ができますので、9月終わり頃から動き出しても間に合うでしょう。
費用やスケジュールのご相談など、お気軽にお問い合わせください。
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