弊社ライズアドバートはテレビCMをメインに取り扱う広告代理店です。
今回は肩こり・腰痛薬のテレビCMをするならどんなCMにしたらいいのか、ということを考えてみたいと思います。
デスクワークが多いと特に肩こり・腰痛って辛いですよね〜!
悩んでいる人も多いと思います!
肩こり・腰痛薬の選定時の重視点
【 肩こり・腰痛薬 】に関するアンケート調査(第4回)(マイボイスコム株式会社実施/2017年11月/10,814件回答)を見てみると、
市販の肩こり・腰痛薬の重視点は(複数回答)、
- 「効能・効果」(60.5%)
- 「価格」(32.8%)
- 「成分」(23.8%)
- 「即効性」(20.2%)
- 「飲みやすさ・使いやすさ」(17.7%)
- 「効果の持続力」(17.2%)
- 「大きさや形」(14.0%)
- 「におい」(13.7%)
という結果になっていました。
やはり一番は効能・効果が重視されますね。
価格に関してはCMではなかなかアピールしにくいですが、成分や即効性に関してはCMでも扱いやすい内容ですので、そのあたりをメインに押し出してみてもいいかもしれません。
関連記事:CM制作をする時にヒアリングさせていただく5W1H
利用者の不満点からCM内容を考える
肩こり・腰痛薬のように、広く一般的に「どう使用するのか」ということが認知されている商品に関しては、多くの人がすでに「何度か使用したことあるもの」だと思います。
そのため、何かしら利用者には不満があるかと思います。
こういった不満にダイレクトにアプローチすることができると「まさに自分のためにあるような商品だ!」と思ってもらいやすくなります。
では同アンケートの「市販の肩こり・腰痛薬の不満点」という項目を見てみましょう。
・背中に貼る際に夏場等の汗を頻繁に掻く時期は、貼ってもすぐ剥がれやすいこと。(男性25歳)
・塗り薬にメントールが入っていて冬は使いづらい。(男性38歳)
・表面的には効くが、芯から効かないので、時間がたったらまた凝る。(男性47歳)
・貼った後、紫外線に当ててはいけないのが面倒。(男性44歳)
・効果はあるがにおいがきつくて寝ながらつけれない。(女性22歳)
・取れやすく、寝ている時などはがれてしまうことがある。(女性37歳)
・もっと大容量でお得に買えるパックが欲しい。(女性46歳)
・皮膚が弱いためかぶれることがあるので、肌に優しいものが良い。(女性59歳)
こういった不満点に基づいて、
- 剥がれにくい
- 冬用で寒くない
- においがひかえめ
- 肌に優しい成分
というような打ち出し方をしてみてもいいかもしれないですね。
こういったターゲットを絞り込むような広告制作は「万人受けしないのではないか」と不安に思うかもしれませんが、
逆に万人受けを考えすぎるとどうしてもCMはぼやけた印象のものになりがちです。
できるだけターゲットを絞り込み、伝える内容もシンプルに尖らせたものの方が印象には残りやすいんですね。
確かにテレビCMは広く多くの人に見てもらうことができる媒体ではあるのですが、それゆえに「万人受けしなきゃ」と考える人が多いようにも思います。
できるだけ多くの人に商品を知って欲しいという気持ちはわかるのですが、それであれば余計に、内容は尖らせたものにした方がいいと思っています。
そのためにも、CM制作を始めるまえになるべく具体的にターゲット層の設定をする、ということに力を入れましょう。
性別や年代だけでなく、どんな仕事をしているのか、どんな休日を送っているのか、といった細かいところまで設定していくのがおすすめです。
なかなかこういった設定が難しい場合は、ぜひ広告代理店にそのままご相談ください。
広告のプロが一緒にターゲットの設定をお手伝い致します。
関連記事:CMターゲット別に出稿企業と出稿例を広告代理店が解説します
予算に合わせて放送地域を選ぶ
テレビCMは高いもの!と思われている方が多いと思います。
ですが、ご予算に合わせて色々なプランを選ぶことが可能です。
確かにいきなり全国放送!となると数千万円〜数億円単位で予算が必要になってしまうのですが、
例えば地方ローカル局である程度効果検証ができるであろう30本〜40本流す場合、50万円程度で放送ができるテレビ局も多いです。
初めてテレビCMを放送される企業さまでよく使われるエリアとしては、
- 北海道
- 福岡県
- 静岡県
などがあります。
これらの地域は100万円〜150万円程度でCM効果検証ができる程度のCMを放送することができます。
最初はこういったエリアから放送をはじめて、効果検証を行い、CMの内容をブラッシュアップしたり、放送時間帯や番組などの条件の試行錯誤をし、徐々に放送エリアを拡大させていく、という流れでCM放送をされる企業さまが多いです。
ご予算に合わせて、どのようなプランがあるかご提案させていただきますので、ぜひお気軽にご相談ください。
関連記事:CM予算ごとに、できることを紹介します!