弊社はテレビCMをメインに取り扱う広告代理店です。
今回は赤ちゃん用のおむつのCMについて、実際に使っている人たちの声から、どんなCMを作ればいいのか、どんな戦略をとればいいのかということを考えていきたいと思います。
おむつを選ぶ時の基準
約9000人のママ・パパに聞いた「おむつを選ぶときに最も気にするポイントは?」という記事によると、
おむつを選ぶときに最も気にするポイントは?という設問で、
- 吸水性(背中モレしないかなど)
- 肌ざわり
- 価格
- 通気性
- メーカー・ブランド
という結果が出ていました。
商品の購入の決め手に関しては色々なアンケートを見ますが、
ほとんどのアンケートでは1位が「価格」になっていることが多いです。
そんな中、おむつに関しては「吸水性」や「肌ざわり」が上位にきていて、やはり赤ちゃんが使うものに関しては気を遣っているお母さんやお父さんが多いのだな、という印象でした。
赤ちゃんにとって良いものか、ということを一番に考えているお母さんやお父さん向けに、
価格よりも使い心地や赤ちゃんにとってどうかということをメインに押し出したテレビCMにしてみると良いかもしれません。
また、【2021年度】ママさんたちの「オムツ」選びに関するアンケートという記事によると、紙おむつと布おむつでは紙おむつを使っている人が全体の91%。
また紙おむつを選んだ理由はなんですか?という設問に関しては、
- 手間がなくてラク
- 吸水性が高い
- はかせやすい
- 通気性がよくかぶれにくい
- フィット感(漏れにくい)
- 肌にやさしい
- 価格が安い
- デザイン性が好き
- テレビや広告
という結果が出ていました。
これも先に述べた記事同様、上位に「お世話にしやすさ」「赤ちゃんへの配慮」を加味した理由がランクインしていることがわかります。
テレビCMの全体の雰囲気も、安そうな感じではなく、
使い心地の良さや優しさなどがアピールできるものになっていると良いかと思います。
関連記事:CMの内容はどんなものにしたらいい?どういうタイプのものがあるか解説!
おむつ選びの失敗談
同アンケートでのおむつ選びの失敗談では以下のようなものが挙げられていました。
違うブランドの同じサイズを買ったらサイズ感が違って履けなかった
体重で選んで漏れてしまった
メーカーを変えたら同じサイズでもサイズが小さくきちきちになってたことがある
ビッグサイズのテープタイプを、買ってしまったとき横漏れしまくった。
夫におむつを買ってきてもらうように頼んだら一回り小さいサイズを買ってきてしまい、結局、私が改めてお店に返品に行きました。二度手間です。
これらの失敗談を見ていると、サイズ違いの失敗談がとても多いことがわかります。
逆に、このような失敗をしている人が多いということは、これは消費者にとって解決しなくてはいけない問題であり、とても感心があるトピックだと言えるかと思います。
おむつのサイズの分かりやすい選び方などを紹介するCMにしてみたり、
公式サイトで赤ちゃんにピッタリのサイズが診断できるような仕組みを作っておいて、そこに誘導するようなCMにしてみるのはどうでしょうか。
また、他の失敗談では、
安いと思って買ったら、吸水性が良くないものがあった
上の子と同じメーカーで良いかなと思いまとめ買いしていたが、肌質の違いや性別の違いでトラブルがあって結局買い換えるハメになった事ががあります
足回りがゆるくてうんちがもれた
といったものがありました。
吸水性や漏れにくさなどの機能面を押し出したCMにしてみたり、
兄弟姉妹であっても、赤ちゃんによって合うサイズは違う、というような、おむつに関する豆知識を紹介するCMにしてみるのも面白いかもしれません。
関連記事:CM制作をする時にヒアリングさせていただく5W1H
放送エリアはどこがいい?
テレビCMの放送エリアですが、全国放送となると数千万円〜数億円の予算が必要になってきます。
最初からその規模で予算を投じる企業は少なく、まずは地方エリアやなるべく安く放送ができるエリアから始めて、放送時間帯や内容などをABテストしたりブラッシュアップしたりした上で徐々にエリアを拡大、最終的に全国放送、とすることが多いです。
出生数ランキングを都道府県別に見ると、
- 東京都
- 神奈川県
- 大阪府
- 愛知県
- 埼玉県
- 千葉県
- 福岡県
- 兵庫県
- 北海道
- 静岡県
という並びになっています。
人口が多いエリアが必然的にやはり出生数も多いですね。
この中ですと、静岡県や福岡県は単一エリアで放送をすることが可能で、試験的にテレビCMを放送するエリアとしてよく使われるエリアでもあります。
100万円〜150万円程度から出稿が可能で、この辺りで試験的に最初は放送をしてみるのが良いかもしれません。
関連記事:CMのお試しをする際のおすすめプラン
弊社ライズアドバートでは、テレビCMの制作と放送枠の獲得・放送までをワンストップサービスでご提供しております。
ご予算やCM目的に合わせたプランをご提案させていただきますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。
