ジュエリーのCMをする時、どのようなCMを制作すればいいのでしょうか?
そもそも15秒・30秒といった一般的なCMの放送の仕方で良いのでしょうか?
テレビCMをメインに取り扱う広告代理店ライズアドバートが、広告代理店の目線で解説します。
テレビCMの仕方
テレビCMと聞いて多くの方が思い浮かべる、番組の放送中や番組と番組の間に流れているテレビCMというは15秒や30秒のテレビCMがほとんどだと思います。
15秒のテレビCMの方が30秒のテレビCMに比べると本数が倍くらいあるので、視聴時間として考えると15秒CMと30秒CMは同じくらいの時間見ていることになるでしょう。
中には60秒尺や90秒尺といった長尺のテレビCMもありますが、これは特殊な部類です。
ではジュエリーのテレビCMをする時はどのような方法が良いのでしょうか?
これはジュエリーを購入するその導線から考えたいですね。
たとえば店舗があるのであれば、まずは店舗に来てもらう、というのが目標になるのではないかと思います。
ジュエリーを短いCMで見て、すぐにその場で購入する、という人はなかなかいないでしょう。
もっと具体的に言うならば、
- テレビCMなどで気になったジュエリーを見つける、またはジュエリーショップのCMを見る
- ジュエリーショップについてネットで調べる
- 公式サイトを見つけ、店舗がどこにあるかを確認する
- 店舗に出向き、実際にジュエリーを見る
- ジュエリーを購入する
という流れが一般的かと思います。
この流れを想定すると、ジュエリーを主役にしたテレビCMにするか、それとも店舗を主役にしたテレビCMにするか、ということをまずは考えてみると良いのではないでしょうか。
特定のジュエリーを販売するのか、お店の強みを押し出すのか、ということを考えてみます。
また、ジュエリーが主役になるテレビCMなのであれば、15秒や30秒の短尺だとその良さを伝えるのは難しいかもしれません。
60秒や90秒などの長尺のCMにして、内容をテレビショッピング風にしてみる、などの工夫があるといいでしょう。
もちろん通販番組として仕上げるのも良いと思いますが、長尺の番組にする場合は、ジュエリーにそれだけの物語が必要です。
やみくもに長尺の番組にしても、内容があまりないと飽きられてしまって視聴者に継続視聴してもらうことができませんから、長く尺を持たせられるだけのストーリーがあるなら、長尺でも良いかと思います。
関連記事:通販CMはどうやって作れば効果的?
ターゲット層によって変えるべきこと
プラチナ・ギルド・インターナショナル株式会社が実施したジュエリーに関する世代別調査によると、ジュエリーに対する価値観では年代別で大きな違いが見えます。
20代・30代ではブランド志向が強いのに対して、40代以降のバブル世代はこの数値が低く、
さらにジュエリーは高価に見えるものの方が良いとする意見は20代で一番多く出ていました。
どの世代をメインターゲットにするかによって、どんな広告を打つかということは変わってきます。
ジュエリー業界でもある程度価格が抑えられている商品が多いのであれば若い世代がターゲットになるでしょうし、
質にこだわって、一生ものを目指すジュエリーならもう少し世代は上がるでしょう。
それによって、テレビCMの放送する時間帯なども変える必要性があります。
若い世代向けであれば、働く世代がテレビを見る時間帯、例えば早朝や深夜、土日などを選んだ方が良いでしょうし、
逆に少し上の世代の主婦をターゲットとするなら、平日夕方のドラマ再放送の時間帯などがおすすめです。
テレビCMはより広く認知を高められる媒体ではありますが、CM内容もまた幅広いターゲットを想定してしまうと、あまり印象に残らないCMになってしまう可能性があります。
よりターゲットは具体的に、内容も尖ったものにした方が覚えてもらえるCMになるでしょう。
関連記事:CMを流す時間帯は何時ごろが良い?内容・ターゲットからの決め方
CMを放送するエリア
店舗が限定的な場合はそのエリアで放送をすればいいですが、
全国で展開している場合は、どのエリアで放送をするか、と言うことも考えなくてはいけません。
- 三重県
- 沖縄県
- 香川県
という順番になっています。
真珠の産地である三重県がトップですね。
最下位は鹿児島県となっています。
ジュエリーショップが多い地域というは競争も激しいですが、それだけそのエリアに住む人たちにジュエリーが根付いている証拠でもあります。
これらの地域はローカルエリアでテレビCMをすることができますので、50万円〜100万円程度からCMを放送できます。
CM制作はまた別となりますが、
新規の撮影ありでCM制作するとなると最低100万円程度。
そのため、全体の費用としては150万円〜200万円程度あれば、CMを放送してみる、ということはできるでしょう。
ただテレビCMはすぐに効果が出るものではありませんので、できればもう少し予算をとって、
定期的に何度か放送をしてみることをおすすめします。
関連記事:CM予算ごとに、できることを紹介します!
お気軽にお問い合わせください!
