弊社ライズアドバートはテレビCMをメインに取り扱う広告代理店です。
今回はスーツのCMをする時にどんな広告戦略を立てればいいか、どんなCM内容にすればいいかということを考えていきたいと思います。
お仕事で毎日着られる方もいらっしゃるでしょうし、お仕事では着ていなくても一着は持っている、という方が多いのではないでしょうか
必要になってくるシーンが少なからずありますよね〜！
スーツを着る場面は？
【 スーツ 】に関するアンケート調査（第4回）（マイボイスコム株式会社/2023年4月実施/9,805件回答）を見てみると、
スーツの所有者のスーツ着用頻度は年に1〜2回が25.8%、年に1回未満が40.8%となっており、さらに週1回以上は2割弱という結果になっています。
「スーツを着る場面は（複数回答）」という設問では、以下のような結果が出ていました。
- 法事、お葬式等…56.6%
- 仕事…39.4%
- 結婚式…36.5%
- 入学式・卒業式、七五三等の行事やお祝いごと…25.7%
- パーティ、結婚式の二次会など…18.2%
- フォーマル感を求められる場…13.1%
- 食事会、会食…9.7%
- 就職活動…8.6%
- 友人・知人宅への訪問、お呼ばれ…5.1%
- 自治会・PTAなどの行事…3.5%
- 自分や家族の発表会等…3.4%
- 普段着として着る…1.7%
- …
お仕事で着られる人が多いのかと思いきや、法事やお葬式等で着られるという方が多いんですね。
スーツのCMというと新卒さん向けに年度替わりの時期に放送されていることが多いように思いますが、「法事向きのスーツ」という打ち出し方をしてみるのもいいかもしれません。
また結婚式で着られる方も多いようなので「結婚式スーツ」というような打ち出し方もいいですね。
例えばネクタイやグッズもセットにして「このセットさえあれば大丈夫」というパッケージにすると、悩まずに購入できるので良いかもしれません。
ネクタイの色や必要なものがそれぞれ違ったりして、若い世代は困ったりすることが多いので、そういったパッケージがあると楽だと思います。
ターゲットがかなり狭まるとは思いますが、それによって印象に残りやすいCMになるかなと思います。
関連記事：テレビCMをする時のターゲット層の決め方
スーツ購入時の重視点は？
同記事では、「スーツ購入時の重視点は（複数回答）」という設問で、以下のような結果が出ていました。
- 「サイズが合う」…79.6%
- 「好みの色・柄」「価格」が各6割強、「着心地」「好みの形」が各40%台
- 「素材」が31.7％
さらに、「好みの形」「体型をきれいにみせられる」「着る目的・シーンにあっている」という項目では、女性が男性を大きく上回っています。
中でも女性50代〜70代の中では、「素材」「着心地」「仕立てがしっかりしている」は女性や高年代層、「しわになりにくい」という項目が高くなっています。
ターゲットを設定する時は、年代まで絞り込んで設定した方が良いでしょう。
テレビCM放送時期
テレビCMの放映時期ですが、やはり1年を通して一番スーツが売れるのは新年度が始まる前の2月〜3月頃でしょう。
ユーザーが「スーツを買いたい！」と思った時に思い出してもらえるお店であるためには、
スーツを買いたいと思う少し前からテレビCMをするのがおすすめです。
例えば1月後半〜3月まで、2ヶ月半くらいCMを放送してみる。
さらには、4月にスーツを身につけて出社を始めた方達が「洗い替えが欲しい」「もう少し遊びのあるスーツがあってもいいかも」と思う5月あたりを狙ってCMをしてみるのもいいかもしれません。
お仕事でスーツを着用される方は、スーツは1着では足りませんので、複数欲しくなる時期というのがあります。
その時期めがけて、4月後半〜5月中でCMを放送するのも良いでしょう。
テレビCMには、
- 特定の番組のスポンサーとなって、その番組内で毎週CMを放送するタイムCM
- 特定番組のスポンサーにはならず、時間帯や曜日などの条件を指定して、その中でランダムにCMを放送するスポットCM
の2種類があります。
初めてテレビCMをする場合や、短期的にCMをする場合は後者のスポットCMがおすすめです。
タイムCMだとどうしても番組の編成時期に左右されますし、基本的には最低放送期間が2クール（6ヶ月）となっています。
そのため、まずはスポットCMという企業さまが多いです。
ただし、「この番組を見ている人にぜひアピールしたい！」というような具体的な番組がある場合は、タイムCMでも良いかもしれません。
関連記事：テレビCMの目的に合わせてタイムCMかスポットCMかを選ぶ
CM制作スケジュールと予算
テレビCMの制作は、
- 新規で撮影を行う場合
- お持ちの素材の組み合わせで制作を行う場合
の2パターンで予算やスケジュールが大きく変わります。
例えばスーツの写真や店舗の写真などの素材があれば、それらを組み合わせてスライドショーのような動画にし、そこにナレーションと音楽をつけるシンプルな制作もできます。
この場合は制作費は30万円程度から。
お急ぎの場合は2週間程度で制作することも可能ですので、「1ヶ月後からCMを放送したい！」という場合でも間に合わせることができます。
新規で撮影を行う場合は撮影の内容を決めるところから始まりますので、最低でも3ヶ月ほどは時間がかかると思っていただいた方が良いかと思います。
制作費用は100万円程度からで、有名タレントさんを起用したり、CGやイラスト・アニメーションなどを使う場合はプラス料金がかかります。
ご予算やスケジュール感に合わせて最適なプランをご提案させていただきますので、
ぜひお気軽にご相談くださいませ。
関連記事：CM予算ごとに、できることを紹介します！
