テレビCMを放送する時に、ペルソナを設定するのはとても大切なことです。
今回はテレビCM放送に向けてペルソナを設定する方法について、広告代理店のライズアドバートが解説してみたいと思います。
ペルソナとは?設定する理由は?
ペルソナとは、マーケティング業界で言われる架空の顧客プロファイルのこと。
名前や年齢、性別だけでなく、ライフスタイルや価値観などのデータを設定し、あたかも実際に存在するかのような人物像を作り上げ、その人に向けた広告作りをしていきます。
広告を打つ時に、「どんな人に向けた広告なのか」ということをより具体的にすることで、
色々なことを決定しやすくなりますし、より抽象度の低い広告内容になることによって「印象に残る広告」に仕上げることができるのです。
逆にこのペルソナが上手く設定できていない広告は、広く万人受けを狙ったものになり、抽象度が高く、
「誰にでも届く広告」を目指したつもりが、結果的に「誰にも届かない広告」になってしまうことが多いのです。
特定の人に届けよう、という意思を持って作った広告の方が、
該当する人には「自分にぴったりだ!」と思うものですし、
それ以外の人には「自分には合わないけど、このジャンルと言えばこの商品なんだな」と認知してもらいやすくなります。
関連記事:CMターゲットを具体的にすることで戦略が変わる、事例とともにご紹介
性年代を決定する
ではここからは具体的にペルソナを決定するための事項を見ていきましょう。
まずは性別と年代を決定します。
CMで取り扱う商品・サービス、あるいは自社のコアターゲット層となる性別と年代はどこでしょうか。
テレビCMの場合は、女性向けか男性向けかによって映像の作り方も大きく変わってきます。

また、年代を設定することによって、CMを放送する番組も選びやすくなります。
テレビCMの放送の仕方としては、
- 特定の番組のスポンサーとなって、その番組の中で毎週テレビCMを放送するタイムCM
- 時間帯をある程度指定して、その中でランダムにテレビCMの放送をするスポットCM
の2つの種類があります。
性別・年代ともに番組コア視聴者層とCMターゲット層が合うのであれば、特定の番組のスポンサーとなるのも高い効果が期待できるでしょう。
関連記事:テレビCMの目的に合わせてタイムCMかスポットCMかを選ぶ
どんな仕事をしているか想定する
どのような仕事をしているか、によってそれぞれの人の生活は大きく変わりますよね。
例えばエンジニアでフルリモートの在宅勤務の方もコロナの影響を経て増えました。
自宅で仕事をしている人の場合は通勤がありませんので、お仕事の時間帯もかなりフレキシブルです。
それに対して、
直接顧客と関わる営業のお仕事をされている方なんかは出社が必須になります。
通勤の時間がありますので、毎朝7時半くらいには家を出る、といった固定の時間があります。
その時間の前の朝の準備でテレビが点いているという方は多いですから、その時間帯に放送している朝の情報番組などでCMを放送してみるのも良いかもしれません。
仕事で携わっている内容によっては、興味関心がそそられるジャンルも変わってきます。
エンジニアさんの場合はガジェット系や最新のIT関連ニュースなんかは気になりますよね。
そういった内容を扱うことの多いテレビ番組でスポンサーをするのも良いと思います。
ペルソナを考える時は、どんな仕事をしているのか、ということもぜひ設定してみてください。
関連記事:朝の時間にCMをする!ターゲット層や期待できる効果は?
どんな場所に住んでいるか想定する
これはどのエリアでテレビCMをするか、ということに関わってくる部分です。
例えば東京在住者の平均通勤時間は43.8分となっています。
東京に住んでいる人に限定してこの数字なので、家賃が安いもう少し都心から離れたところに住んで、東京のオフィスに通っている人の場合はもう少し通勤時間が長いでしょう。
それに対して、北海道の平均通勤時間は20.2分です。
平均通勤時間が全然違うことに驚きますよね。
また北海道の方の場合は、多くの方が車で通勤をしています。
そのため、ラジオCMも一緒にやると有効です。

このように、どのエリアに住んでいる人のなのか、ということでまた更に生活の様式が変わってくるのです。
これに合わせたCMの放送の仕方を考えていかなくてはいけません。
関連記事:CM広告のエリアの決め方について
どんな休日を過ごしているか想定する
ペルソナを設定する時は、どんな休日を過ごしているのか、ということも想定します。
例えば土日は家族サービスで、午前中は一緒に家族でテレビを見て、そのあと午後から出かける、というファミリー層。
この場合は午前中の情報番組がCMを流すのに最適です。
逆に一人暮らしで、まだ働き始めたばかりの新卒さんや社会人2年目、3年目くらいの方。
こういった方は平日の仕事で疲れ切っており、土日は家で過ごしていることが多い。
そういう場合は、土日全体の時間を使ってCMを放送してみる、ということもできます。
休日に見てもらった方が効果の高そうなCMの場合は、休日のターゲット層の過ごし方にも着目してCM放送枠を考えられると良いですね。
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弊社ライズアドバートでは、ご予算に合わせてCMプランのご提案をさせていただきます。
もちろんペルソナの設定も、CMの目的などをうかがいながらご提案させていただきますので、ぜひお気軽にご相談ください。
