弊社ライズアドバートはテレビCMをメインに取り扱う広告代理店です。
今回は、ボールペンのテレビCMをするならどんなCMにしたら良いのか？ということを、実際の利用者の声を参考にしつつ考えてみたいと思います。
私もボールペンは毎日のように使っています！
多くのものがデジタル化していますが、やっぱり書くことで整理されることもありますし、ボールペンにはそれぞれに特徴があって、違いを楽しむのも良いですよね〜
年代が上がるにつれてボールペンを使う頻度が高い
「ボールペン」に関する調査結果を見てみると、
全体の約8割がボールペンを週1日以上使用しており、年代が上がるほどボールペンの使用頻度が高くなっていることがわかります。
それぞれの年代で、ほぼ毎日ボールペンを使用している人の割合は、
- 20代…33.9%
- 30代…46.5%
- 40代…51.0%
- 50代…54.5%
- 60代…57.5%
となっています。
より頻繁にボールペンを使用する層を狙うのであれば、ターゲット層は年齢高めになるかもしれませんね。
ターゲット層の性別や年代、その他具体的な事項を最初に設定することはとても大切なことです。
テレビCMの場合は、局側でどの年代がどの時間帯にテレビを見ているか、ということがわかりますので、CMを放送する時間帯がターゲット層によって異なってくるのです。
例えば高齢者層であれば、ケーブルテレビやお昼間の時間帯が人気です。
それに対して働いている年代や学生などにアプローチするのであれば、朝の通勤通学前の時間帯でやっている情報番組や、夜遅めの時間帯が人気。
とにかくテレビCMを放送する前にターゲット層は明確にしておくようにしましょう。
ここがなんとなくボンヤリしてしまっていると、なかなかCM効果を上げづらくなります。
関連記事：CM制作をする時にヒアリングさせていただく5W1H
ボールペン購入場所は100円ショップが一番多い
同調査結果では、ボールペンの購入場所として、
- 100円ショップ…31.2％
- 文具店…29.7％
- スーパー…27.7％
という結果が出ていました。
確かに最近は100円ショップでもボールペンの取扱の種類が増えていますよね！
そういえば私も100円ショップで何回かボールペンを買ったことがあります…！
テレビCMをする前に、販路を確保しておくのはマストですね。
CMをしても、「どこで購入することができるのかわからない商品」というのは販売数を上げるのが難しいです。
もし販売店舗がまだ少ないので、テレビCMをきっかけにして販路を広げたい、というケースなのであれば、
最近は文房具をテーマにしたイベントが開催されたりすることもありますので、
そういったイベントに出展をして、イベント催事の告知としてCMをしてみるのも良いかもしれません。
このイベントに来たら購入できる、というような宣伝を入れておく、という方法です。
特に地方ローカル局などであれば、テレビCMも30万円程度から放送できるところが多いです。
ローカル局ではイベント告知CMも多く、地域を盛り上げるためのCMは数日限定などで放送されているものも結構あります。
もちろんボールペンなら全国で販売できるものだと思いますが、「まずはこの地域で有名になる」という狙いを定めるのも一つの戦略です。
そういった戦略で有名になっていった商品やお店なども多いのです。
関連記事：地方のテレビCMは30万円からできる？やれることを紹介します
ボールペンに求められているものは？
ボールペンに求める機能・こだわりでは、
- なめらかな書き心地…81.0%
- 持ちやすさ…43.1％
- インクが垂れない…34.3%
といった、書きやすさに関する項目が上位に来ていました。
その他に、
- 価格が安い
- 滲み・掠れに強い
- 長持ちする
- 好みの太さの芯がある
- 軽い
- インクが濃い
といった項目が上位に来ています。
ボールペンは単価も安く、すぐに乗り換えが出来てしまう商品ではありますので、
何を特徴としている商品なのか、ということが分かりやすい方が印象にも残るでしょう。
そのため、CMで押し出すポイントは一つに絞った方が良いと思います。
押し出すポイントが決まったら、あとはアイデアですね。
ボールペンのこだわりを紹介するようなドキュメンタリー調にしてみるだとか、あえて社長さんが出る、だとかボールペンを擬人化してみるとか、商品名を入れた歌を作ってみるとか、
色々印象に残すやり方はあると思います。
ここら辺はご予算と合わせて、どれだけ内容を面白くできるか、というのを制作スタッフと話し合っていく形になるでしょう。
店頭で並んでいる商品を見て、CMを思い出してもらえるような、記憶に残るCMを目指したいですね。
関連記事：テレビCMの費用は全国放送の場合どれくらいかかる？
弊社ではご予算や目的に合わせて、CMプランをご提案させていただきます。
ご相談段階からでも構いませんので、ぜひお気軽にお問い合わせください。
