弊社ライズアドバートはテレビCMをメインに取り扱う広告代理店です。
今回はマットレスのCMをする時にどんなCMにすれば良いのか、ということを解説してみたいと思います。
意外にも実店舗でマットレスを確かめる人は少ない
マットレスの購入に関する実態調査【購入経路編】を見てみると、
マットレスの購入を検討、または購入した人のうち、
- 実店舗に寝心地などを確かめに行った人…45.0%
- 実店舗に確かめに行っていない…48.3%
という結果になっていました。
約半数の人が、マットレスの購入時に実店舗に行っていないことが分かります。
寝具は毎日使うものですから、実店舗に確かめに行っている人も多いのかと思っていました！意外な結果ですね〜
さらに、実店舗に確かめに行った人を年代別に見てみると、
- 20代…55.3%
- 30代…58.8%
- 50代…31.6%
- 60代…37,7%
という結果になっており、実は年代が高くなるほど実店舗にマットレスを見に行っていない、ということが分かります。
購入方法としては、ネットで購入している人が4割以上もいるんですね。
つまり、実店舗での展示以外の方法で、マットレスの情報に触れてもらう、ということがとても大切であることが分かります。
色々な広告媒体を使って、なるべく多く情報に触れてもらえるようなマーケティング施策を考えてみると良いかもしれませんね。
ターゲットをどことするか
テレビCMを放送する時に大切なのが、ターゲットをとにかく具体的にする、ということです。
対象となるお客様の幅が広い商品やサービスの場合は、どうしても「万人受け」を狙ってしまいがちですが、
万人受けを狙ったCMにすることでCMの内容がより一般的な内容になってしまい、届けたいターゲット層にうまくリーチさせることができない、印象に残らないCMになってしまう、ということが多々あります。
ターゲット層はなるべく具体的に、できるだけ絞って考えるようにした方が良いです。
お使いのマットレスブランドについてなど全17問！730名へのアンケート調査結果というものを見てみると、
使用中のマットレスの購入価格に関しては1〜3万円以下の方が多くを占めていました。
全体で見てみると7割くらいの方が3万円以下のマットレスを購入しています。
ですが、3割程度の方が3万円より高いマットレスを購入している、という結果が出ており、
中には8万円以上するマットレスを使っている方も、0.7割程度いらっしゃいました。
一般的に多く使われている3万円以下のマットレスをメイン商品とするのか、
それとも高級路線で、3万円より高いマットレスをメイン商品とするのか、は決めた方が良いでしょう。
これまでご購入いただいている顧客データを見てみて、
どの年代に一番メイン商品が売れているのか、どういった人が一番のターゲットになるのか、ということを改めて検証してみると良いかと思います。
年代、性別、職業など、絞れるものはとにかく絞ってターゲットを決めていきましょう。
関連記事：テレビCMをする時のターゲット層の決め方
テレビCM放送エリア
保有率からサイズまで！都道府県別 ベッドのランキングという記事を見てみると、
ベッド保有率ランキングは、
- 北海道
- 石川県
- 京都府
- 東京都
- 徳島県
となっていました。
ちなみにワースト3は、
- 島根県
- 宮崎県
- 長崎県
です。
中でも北海道は人口も多く、面積も広いですので、テレビCMのテストマーケティングエリアとしてよく使われるエリアです。
北海道のテレビ局でテレビCMをすれば北海道全域でCMが放送されます。
地方ローカル局にはなりますので、費用もかなり安く、100万円〜150万円程度で充分認知度を上げられるのではないかと思います。
全国でテレビMCを放送しようとすると数千万円台後半〜億単位で費用がかかりますので、
最初は地方ローカル局で試験的に放送をしてみる、というのがおすすめです。
地方の場合は情報獲得源としてテレビへの依存率も高く、効果もあげやすい印象があります。
他にテストマーケティングエリアとして選ばれやすいのは、
- 静岡県
- 宮城県
- 福岡県
といったエリアです。
まずはローカル局でCM放送を何度かしてみてABテストをし、内容をブラッシュアップして全国放送をする、という企業さまも多いです。
関連記事：CMのお試しをする際のおすすめプラン
テレビCM放送スケジュール
ベッドはそれなりに価格の高い家具になりますので、ボーナス時期に購入を検討される方が多いようです。
そのため6月・12月あたりをめがけてテレビCMを放送してみると良いかもしれません。
できればその2週前くらいからCMを放送した方が、意識はしやすいと思います。
テレビCMは放送の2〜3週間ほど前にテレビ局に映像素材を納品する必要があります。
映像素材の制作は、2ヶ月〜6ヶ月ほどかかりますので、できれば放送を開始したい時期の6〜7ヶ月前ほどから動き始めた方が良いでしょう。
関連記事：テレビCMの納品スケジュールについて広告代理店が解説！
弊社ライズアドバートでは、CM制作と放送枠の獲得を合わせてワンストップでご提供可能です。
ご予算に合わせたプランをご提案させていただきますので、ぜひお気軽にご相談ください。
