今回は虫除けのテレビCMをする時にどんな内容にしたらいいのか、購入者のニーズをみながら考えていきたいと思いいます。
特に夏に売れる商品ですので、どういったスケジュール感でCMを制作、放映していけば良いのか、ということも合わせて、
テレビCMを取り扱う広告代理店ライズアドバートが解説します。
虫除けスプレーは値段で選ばれている
購入の決め手は○○！？「虫除けスプレー」の購入・利用に関する実態調査という記事によると、
虫除けスプレーの自然購入者を対象に「なぜこの商品を購入したのですか？」という質問をしたところ、回答が以下のようになっていました。
- 値段が安かったから…34.5%
- 見た感じ最も効果がありそうだったから…17.3%
- サイズがちょうどよかったから…16.4%
多くの人が値段が安いというのが決めてで虫除けスプレーを選んでいるんですね。
価格に関してはどうしても「これ以上は下げられない」というラインがあると思いますので、ここで勝負してCMでもそれを押し出すのは難しいと思います。
次に重視されているのが効果。
効果に関しては実際に使ってみないとわからない部分がありますから、見た感じで効果がありそうなものを選んでいる人が多いようです。
パッケージから、効果がありそうなデザインにするということが重要でしょう。
さらにテレビCMでどのような効果があるのか、ということをしっかりと説明してあげるような内容にしてみるのもいいかもしれません。
とにかく「効きそう」と思ってもらうことが大切かと思います。
虫除けスプレーに満足している人の声
同アンケートの中で、虫除けスプレーにとても満足した、という回答をしている人のコメントをいくつか見てみましょう。
さらさらだから
つけ心地はたしかに大事ですよね。
CM表現の中に「ベタつかない」「すぐに乾いてサラサラ」というような表現を入れてみるのも良いかもしれません。
塗りやすく、機内に持ち込めるので旅行に便利。
機内に持ち込める、というのはキーワードかもしれません。
私もよく旅行に行きますが、スプレータイプのものは機内に持ち込めないものも多く、没収になることもよくあります笑
旅行者をターゲットにするのであれば、「機内にも持ち込める」というのをCMの中で押し出して見ても良いかもしれません。
・香りが良いのに虫よけ効果があって癒される
・無臭なのがいい。
虫除けだけど匂いはいいものが良い、というのは多くの人の願いですよね。
私も最近気に入って使っているものは、アロマ配合のもので、虫にとっては嫌な匂いになっていても、人間にとってはとても良い匂いに感じるものです。
また、無臭が良い、という人もいるようですね。
香りについての情報を入れるCMにしてみるのも良いかもしれません。
刺されないし、肌が弱くて荒れやすいけど、これは荒れた事がない
直接肌につけるものなので、肌が弱い人はこういったところも心配ですよね。
ただ、医薬品関係に関してはテレビCMでは表現が厳しく、医療広告ガイドラインに沿って表記をする必要があります。
このあたりは使えない表現を使ったCM動画を作ってしまうとテレビ局から修正依頼がきてしまうので、広告代理店にも相談して、医療系のCMを制作したことがあるCM制作会社に制作を依頼した方が良いでしょう。
関連記事：医療広告ガイドラインに沿ったテレビCMを放送するための注意
テレビCMを放送する時のスケジュール
虫除けが必要になってくるのは6月頃から、
一番需要が高まるのは8月頃かと思います。
虫除けは「必要だ」と思ったらすぐに買う商品なので、需要が高まる時期に合わせてテレビCMを放送すれば良いでしょう。
そのため、6月後半〜8月にかけて放送すると良いかと思います。
この時期に放送をするのであれば、遅くとも3月頭にはCM放送に向けて動き出したいところですね。
スポットCMと呼ばれる、ある程度時間帯を指定してその時間の中でランダムにテレビCMを流すやり方の場合は、放送の約2週間前を目安にテレビ局にCM素材（映像）を納品すれば放送ができます。
CM素材を新規で制作する場合は2〜3ヶ月ほどは制作期間としてみた方が良いと思いますので、だいたい3月頃から動き出す、というスケジュール感です。
複雑な内容の制作だったり、CGの編集などが必要な制作の場合はさらに制作期間が長くなる場合がありますので、放送の半年前くらいからご相談いただけた方が安心です。
全体の大まかな流れなどは広告代理店に聞けばすぐにわかりますが、
問い合わせをする際に以下の項目について、分かっている部分だけでもお伝えいただけると、より細かくプランをご提案できると思います。
- ご予算
- 商品の特徴
- 放映希望時期
- 放映期間
- ターゲット層
- 放映希望エリア
分からない部分に関してはこちらからご提案させていただくことも可能ですので、ぜひお気軽にお問い合わせください。
関連記事：CMターゲット別に出稿企業と出稿例を広告代理店が解説します
