弊社ライズアドバートはテレビCMをメインに取り扱う広告代理店です。
今回はリップクリームのテレビCMを放送する時にどんな内容にすれば良いのか、ということを考えていきたいと思います。
私は常にいつも数本リップクリームを持っています！笑
リップクリームのメインターゲット層は？
「リップクリーム」に関するアンケートを見てみると、リップクリームの使用率は、男女ともに年代が若いほど使用率が高くなっています。
- 男性20代以下…41.3%
- 男性30代…48.6%
- 男性40代…47.5%
- 男性50代…41.7%
- 男性60代…29.6%
- 男性70代以上…19.5%
- 女性20代以下…80.8%
- 女性30代…81.6%
- 女性40代…81.3%
- 女性50代…74.5%
- 女性60代…55.4%
- 女性70代以上…47.8%
女性に比べると数字的には低いものの、男性でもリップクリームを使っている人は多いんだな、という印象でした。
数字を見てみると、男女ともに20代〜40代あたりがメインターゲット層となりそうです。
一番数字が高いのは、こちらも男女ともに30代ですね。
テレビCMを制作する時は、ターゲット層はなるべく絞った方が良いです。
例えば学生向けで、「学校に持っていくとおしゃれ！」というようなキャッチコピーにしたり。
若い男性向けで「男性が持ってもかっこいいデザイン」というようなキャッチコピーにするのも良いでしょう。
リップクリームは広く色々な人に使ってもらうことができる製品ではありますが、
テレビCMもまた広く色々な人に使ってもらおうと考えて万人受けするようなCMにしてしまうと、かえって記憶に残らないCMになってしまいます。
コンセプトをしっかり作り込み、誰をターゲットにしているのか、具体的なペルソナの設定をした上でテレビCMの制作に進みましょう。
ペルソナの設定なども広告代理店で一緒に考えて行きます。
リップクリームを塗るシーン
同アンケートで「1日のうち、リップクリームはいつ塗っていますか。」という質問に対しては以下のような結果が出ていました。
- 常に…12.3%
- 乾燥したとき…50.6%
- 唇が荒れたとき…38.3%
- 出かける前…33.2%
- 寝る前…30.3%
- メイク前・後…20.4%
- 食事・お茶をした後…14.1%
- 洗顔後…12.7%
- 風呂上がり…12.4%
- 歯磨き後…12.0%
- 人に会う前…8.1%
- ヒマな時…1.7%
- 他の人が塗っているのを見て…1.0%
- その他…0.4%
リップクリームを使うシーンはさまざまですが、圧倒的に乾燥したときにリップクリームを使う人が多いのだということが分かります。
季節としてはやはり秋冬に乾燥を感じることが多いですから、そのタイミングでテレビCMを放送してみると良いかもしれません。
私個人の話になってしまいますが、
春夏の場合は紫外線対策でUVプロテクトが付いているリップクリームを使うようにしています。
季節に合わせて、アピールポイントを変えたテレビCMを制作し、放映するのも良いかもしれませんね。
テレビCMは放送の2〜3週間前を目安にテレビCMとして実際に放送する映像素材を納品する必要があるので、
放送を開始する3ヶ月前程度からはCM放映に向けて動き出したいですね。
タレントさんを起用してしっかりと映像制作を行うのであれば、半年程度前から動き出した方が安心です。
関連記事：テレビCMの納品スケジュールについて広告代理店が解説！
リップクリームを買う時の重視点は？
同アンケートで、「リップクリームを購入する際に重視する点は何ですか。」という設問では、以下のような結果が出ていました。
- ブランド（メンソレータム・ニベア等）…40.9%
- 付け心地…40.7%
- 価格…37.0%
- 無香料…17.9%
- 持ちの良さ…16.7%
- 配合成分…12.1%
- 低刺激・アレルギー対応…10.6%
- 唇のつや感…9.8%
- 容器のタイプ（スティック・チューブ・ジャー）…9.5%
- メンソールの強さ…7.0%
- UVカット…5.8%
- 香りがよい…5.8%
- 色つき…3.8%
- 医薬部外品…3.3%
- デザイン・パッケージ…2.7%
- 先端の形（平ら・口紅状）…2.2%
- バームタイプであること…1.7%
- チューブ状であること…1.1%
- ゲル状であること…0.5%
- 新製品であること…0.3%
- 友人・知人と違うブランド・香りであること…0.1%
- その他…1.0%
- 特にない…6.4%
リップクリームを購入する時に一番重視されているのはブランドだということが分かりました。
これはやはり「ちゃんとしたブランドのものを使いたい」、つまり信頼できる商品を使いたいという消費者心理だと思います。
そのため、商品の認知度、ひいては企業の認知度を高めていくことが重要です。
テレビCMも短期ではなく、長期的な施策で考えた方が良いでしょう。
地方のテレビ局であれば数十万円程度から放送ができるところもたくさんありますので、
そういったところから始めてみるのも良いと思います。
ご予算に合わせて広告プランのご提案をさせていただきますので、ぜひお気軽にご相談ください。
関連記事：CM予算ごとに、できることを紹介します！
