弊社ライズアドバートはテレビCMをメインに取り扱う広告代理店です。
今回は宅配ピザのテレビCMをするときにどんなCMにすればいいのか、ということを考えてみたいと思います。
テレビCMでピザのCMが流れるとついつい「ピザが食べたい！」と思ってしまいますよね笑
美味しいピザ、私も大好きです！
宅配ピザチェーン店の利用頻度
【宅配ピザチェーン店に関する調査】（マイボイスコム株式会社実施/2022年11月/回答数9,978件）を見てみると、直近1年間に宅配ピザチェーン店を利用した人は3割強となっています。
中でも若年層で高い傾向にあり、女性10〜30代では5割前後。
利用頻度は以下のようになっています。
- 週に1回以上…0.3%
- 月に2〜3回程度…0.9%
- 月に1回程度…2.9%
- ２〜3ヶ月に1回程度…7.0%
- 半年に1回程度…10.3%
- 1年に1回程度…9.7%
- この1年間では利用していない…41.7%
- いままでに利用したことはない…27.2%
宅配ピザを普段から利用している人で一番のボリュームゾーンは半年に1回程度ですね。
テレビCMを見ることで「食べたい！」と思ってもらえることは多いと思いますので、定期的にテレビCMをすることで効果をあげられると思います。
店名が既に認知されているチェーン店でもピザのCMをよく見かけるのは、このためです。
ピザの場合は11月〜12月が繁忙期だと思いますので、このあたりでCMを多くしてみるのも良いでしょう。
年末年始は特にテレビCMは枠が空いている時期になりますので、狙い目だと思います。
関連記事：年末年始のCM放送は実は狙い目？
宅配ピザの利用場面
同アンケートで、直近1年間に宅配ピザチェーン店を利用した人に、利用場面をきいたところ（複数回答）以下のような結果が出ていました。
- 家族といるとき…58.1%
- ピザが食べたくなったとき…48.8%
- 家でゆっくりすごす、大勢で集まる、クーポンがあるとき、食事の準備・片付けの時間がない・面倒…2割前後
中でも、「ひとりのとき」は男性10〜30代、「大勢で集まる」は男性70代や女性10代・20代で比率が高くなっています。
メインはやはり「家族や人と集まるとき」というのが多いと思いますが、
それ以外に「料理をしたくないとき」というのも入るんですね。
料理をしたくないな、と思うのは夜の献立を考えているときが多いのではないかと思います。
そこで、そういった時間帯にテレビCMをするのも良いかなと思いますね。
例えば夕方の15時〜19時頃の時間帯です。
さらには、男性の「ひとりのとき」というのを狙って、
独身男性向けのメニューをCMしてみるのもいいかもしれません。
いずれにせよテレビCMを放送するときは「どのターゲットに向けてCMを放送するか」ということを具体的に考える必要があります。
これが具体的であればあるほど、
- どんなCM内容にするか
- CMをいつ放送するか
- CMをどのエリアで放送するか
といった諸条件を決めやすくなります。
マーケティング業界では仮想的に設定するターゲット人物像をペルソナと言います。
このペルソナの設定を最初に行っておくと良いでしょう。
もちろん広告代理店にご相談いただければ、ペルソナ設定のためのお手伝いをさせていただきます。
宅配ピザチェーン店利用時の重視点
同アンケートでは宅配ピザチェーン店利用時の重視点（複数回答）で、
- 味が好み…49.5%
- 価格…45.6%
- 生地がおいしい…32.0%
- メニューが豊富…28.4%
- 店が近い…28.0%
- 割引やおまけサービスが充実している…22.9%
- 使い慣れている…15.6%
というような結果が出ていました。
やはり「味」と「価格」は最重視されるポイントですね。
その次の理由としては「生地がおいしい」というのがランクインしています。
生地にこだわる方は多いということだと思いますので、「生地を選べる」「この生地が美味しい！」というようなCM内容で生地をアピールしてみるのもいいかもしれません。
またメニューが豊富であることも重視されるポイントになっています。
例えば4人家族で食べるときに4種類味を選んで組み合わせることができるようになっていたりすると、食べやすいですよね。
「種類が○種類ある」「好みに合わせられる」というような内容を押し出すのもいいかもしれません。
関連記事：CM制作をする時にヒアリングさせていただく5W1H
テレビCM放送エリア
全国で放送をするとなると数千万円〜億単位の予算が必要になりますが、
ピンポイントでCMをする、ということも可能です。
例えば北海道、静岡、福岡なんかは100万円〜150万円程度からCMの放送ができます。
これらの地域は初めてテレビCMをするときによく選ばれるエリアです。
また関東エリアだけ放送する、ということも可能です。
その場合は2,000万円〜見ていただければと思います。（CM制作費別）
ご予算に合わせて放送エリアや放送の仕方をカスタマイズすることが可能ですので、ぜひお気軽にご相談ください。
関連記事：CM予算ごとに、できることを紹介します！
