弊社ライズアドバートはテレビCMをメインに取り扱う広告代理店です。
今回はセルフネイル商品のテレビCMをする時にどんなCMにしたらいいのか、ということを考えてみたいと思います。
最近はセルフネイルでも綺麗にできる商品がすごく増えましたよね〜！
昔は自分でネイルをすると汚くなってしまうし疲れる、と思っていましたが、最近の商品は本当にすごいです。
ネイルをしない人の理由
「ネイルの不満に関するアンケート調査」（株式会社JUMII TOKYO実施/2022年3月/10代から50代の女性131人が回答）を見てみると、
「普段ネイルをしないと回答した方へ。しない理由は？」という設問では、
- 仕事柄できない…6.27%
- めんどくさい…5.23%
- ネイルサロンに行く時間がない…4.18%
- 週末だけする…3.14%
- その他…3.14%
- うまく塗れない…1.4%
という結果になっていました。
仕事柄できない、という人は難しいですが、
- めんどくさい
- ネイルサロンに行く時間がない
- うまく塗れない
といった方に関してはセルフネイル商品で解決できそうです。
こういったセルフネイルに対して不満を持っている人に対してアプローチをしてみると良いのではないでしょうか。
ちなみにセルフマニキュア派の方の悩みは以下のようなものが上がっていました。
- 乾いたと思って動いたらよれた
- 乾くまで時間がかかる
- 乾くまで待てなくて失敗
- 長持ちしない
- トップコートのツヤ感に限界がある
- パーツをのせると取れる
これに対してジェルネイル派の悩みは以下のようなものです。
- 爪が痛む
- オフが大変
- 塗るのに時間がかかる
- カラージェルを集めるのが大変
- 綺麗に塗れない
テレビCMをする時はターゲット層を具体的に設定することが大切です。
「こういう不満を持っている人」というようにかなり具体的にCMを作りこんでも良いでしょう。
どうしても多くの人にリーチさせることができるテレビCMとなると「なるべく多くの人に知ってもらえるように…」と万人受けを狙ったテレビCMを作ろうとしてしまう人が多いのですが、
できるだけターゲットは絞り込んで、より具体的なCMになった方が印象には残りやすくなります。
最近は男性でもネイルをする人が増えてきているので、思い切って男性向けネイル商品、というような打ち出し方をしてみるのもいいかもしれませんね。
関連記事：印象的なCMの特徴とは
ターゲットに合わせたCM放送条件を考える
『ネイルのおしゃれ』に関するアンケート（インターワイヤード株式会社が運営するネットリサーチのDIMSDRIVE実施）にて女性の年代別にネイルをしている人の割合をみてみると、
- 10代…54.2%
- 20代…50.9%
- 30代…41.8%
- 40代…32.4%
- 50代…34.6%
- 60代以上…33.3%
という結果になっていました。
これを見ると、ネイルを一番やっている世代は10代ということが分かりますね。
商品によってターゲットとなる年代は異なると思いますが、その年代に人気のありそうな番組でCMをする、あるいはそのターゲット層がよくテレビを見ている時間帯にCMを放送するようにします。
やはりここでも、ターゲットがあまりに広すぎると分散されすぎてしまうので、ターゲットは細かく設定した方がいいでしょう。
テレビCMには
- 特定の番組の中で毎週テレビCMを流すタイムCM
- 時間帯と曜日などを指定して、その中でランダムにテレビCMを放送するスポットCM
の2つの流し方があります。
番組編成などの影響を受けにくく、費用も抑えやすいのがスポットCMです。
なので初めてテレビCMをする時はスポットCMを選ばれる企業さまが多いですが、「この番組の視聴者層とターゲット層がばっちり合う！」というのがあれば、タイムCMにしてみてもいいかもしれません。
このあたりは広告代理店とぜひ相談しながら決めていただけると良いかと思います。
関連記事：CMターゲット別に出稿企業と出稿例を広告代理店が解説します
テレビCM予算
テレビCMは高いもの！というイメージを持っていらっしゃる方が多いですが、
ローカル局であれば30〜50万円程度からでもテレビCMを放送することができます。
全国放送となるとどうしても数千万円〜数億円程度予算が必要になりますが、
最初はローカル局で放送してみて、そこで効果検証をして、徐々にテレビCM放送エリアを拡大させていく、というやり方をされる企業さまが多いです。
初めてテレビCMをやる時によく試験的に放送するエリアとして使われやすいのが、
- 北海道
- 静岡県
- 福岡県
あたりです。
これらの地域は人口もある程度多く、100〜150万円程度から放送が可能で、この予算で効果検証もできるほど本数を流すことができますので、試験放送エリアとして向いているんですね。
ご予算やターゲットに合わせてプランをご提案させていただきますので、ぜひお気軽にご相談ください。
