これから自動運転も始まっていくでしょうし、若者の車離れなどが叫ばれ、自動車学校もしっかりと広告を出していかないと集客が難しくなってくるかもしれません。
今回はテレビCMをメインに取り扱う広告代理店である弊社ライズアドバートが、自動車学校の広告について考えてみたいと思います。
自動車学校入校前の不安
実は私も2年前に免許を取得したばかりです!//
若者の運転離れが叫ばれていますが、日本では現在16歳以上の人口のうち約74%が運転免許証を保有しているそうです。
免許証は身分証明書としても使えますし、職種によっては就活時にアピールできる資格にもなる(あるいは、免許を持っていないと従事できないお仕事もある)ので、
普段の生活で運転をするかどうか、というのはさておき、とりあえず取得しておこう、という人はまだまだ多いですよね。
しかし免許を取得するにあたって不安はたくさんあります。
これから自動車教習所に通おうとしている人の半数以上は教習所に対して何かしらの不安を抱えているという統計データもあるそうです。
不安要素として代表的なものが以下のようなもの。
[1位]…免許が取れるのか不安
教習所合格データベース より引用
[2位]…友達ができるか不安
[3位]…指導員が怖そう
[4位]…運転が難しそう
[5位]…雰囲気に馴染めなさそう
[6位]…学科が難しそう
私も自動車学校入校前は同じような不安を持っていました…
免許を取得する前は自動車学校がどういう雰囲気のところなのか、というところが一番気になりました。
楽しく通うことができれば免許も取れるだろうけど、楽しくなかったり、先生が怖かったりしたら、免許を取れないかもしれない、というのが一番の不安要素でした。
しかも自動車学校の料金は20万円〜30万円程度が相場で、それなりに高いですよね。
【アンケート結果】免許は教習所と合宿どっちが人気?という記事を見てみると、
免許取得費用は誰が出しましたか?という設問では、
- 自分…49%
- 親…49%
- その他…2%
という結果が出ていました。
つまり半数近くが自分で自動車学校の費用を出していることになります。
免許を取得するために学校に通う人のほとんどが大学生や高校卒業前後の学生でしょうから、
その年代がこれだけの費用を自分で出すというのはかなり大変なことだと思います。
それなのに免許が取れるかどうか分からない、というのは不安ですよね。
こういった不安を打ち消してあげられるような広告にしてみると、
自動車学校に興味を持ってくれる人も増えるかもしれません。
例えば、テレビCMで放送をするのであれば、
- 去年の合格率○○%でした!
- 1〜2ヶ月以内で取得する人が〇〇%!
- 働きながら通っている人がいます、モデルスケジュールはこんな感じ!
というような文言でCMをしてみると、そういったポイントを心配している人に選んでもらいやすいCMにすることができるかもしれません。
ここで一つ注意が必要なのは、データで示すことが出来ない内容は表現として使えない可能性がある、ということです。
テレビCMには考査という審査のようなものがありますので、データとして示すことができない、視聴者に誤解を与える可能性があるような表現は、この考査で改稿依頼が来ることがあります。
もちろん表現を修正すれば再度考査を受けることはできますので、このあたりは制作会社と広告代理店、テレビ局で連携しながら、相談しつつ決めていくと良いでしょう。
CMを放送する地域
自動車学校はやはり学校の近くに住んでいる人や、通える範囲に住んでいる人が多く入校すると思いますので、まずは校舎がある都道府県で限定的にCMをしてみると良いでしょう。
特に地方局なんかは、テレビCMを数十万円程度から放送できる局がほとんどです。
つい最近も、制作と放映合わせて50万円で地方CMを出稿された企業さまがいらっしゃいました。
いくつか自動車学校があるエリアであれば、
テレビCMをしているというだけでかなりの差別化ができるのではないかと思います。
また、合宿を検討している人向けに、隣の県や、付近の人口が多い都市でテレビCMをしてみても良いかもしれませんね。
関連記事:テレビの放送エリアってどうなってるの?
複数媒体を使ってメディアミックス
テレビCMだけでなく、自動車学校が相性が良い広告枠は色々あります。
- コンビニでの店内放送やチラシの設置
- TwitterやYouTube広告
- 電車やバスなどの公共交通機関の車内広告
などです。
これらは自動車学校に入校を考えている層とかなり相性が良いので、複数の媒体を使って、同時並行で広告を出してみると、より高い効果を得られるでしょう。
弊社ライズアドバートではグループ会社で映像制作も承っておりますので、
CM制作から広告枠の獲得までをワンストップサービスでご提供可能です。
ぜひお気軽にご相談ください。
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