ガムのCMをするときはどんな戦略がいい？

弊社ライズアドバートはテレビCMをメインに取り扱う広告代理店です。

今回はガムのテレビCMを放送するときにどんな戦略を立てればいいのか、ということを考えてみたいと思います。

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ガムはどんなときに食べられる？
ガム購入時の重視点は？
そのガムの銘柄を選ぶ理由
CM放送エリア

ガムはどんなときに食べられる？

【ガム】に関するアンケート調査（第6回）（マイボイスコム株式会社/2020年11月実施/10,149件回答）を見てみると、ガムを食べる場面は（複数回答）、

「車を運転するとき」31.8％
「食事の後」28.5％
「気分転換したいとき」25.7%
「口寂しいとき」25.2%
「口の中をさっぱりさせたいとき」24.9%

という結果になっていました。

車を運転するときに眠気覚まし的に食べる人が多いようです。

『ブラックブラックガム』主利用者では「車を運転するとき」「眠いとき、目を覚ましたいとき」
『クールミントガム』主利用者では「気分転換したいとき」「車を運転するとき」
『ACUO』主利用者では「仕事・勉強・家事の合間」「口臭が気になるとき」

の比率が高くなっており、目的によってガムが選ばれていることがわかりますね。

そのため、ガムをどんな目的で食べて欲しいのか、ということをまずは明確にしておき、

そのシーンを具体的に思い浮かべられるようなCM内容にすると、視聴者にもそのガムを買って食べるときのことをイメージしてもらいやすくなるのかなと思います。

どのようなCMをやるにしても、どのターゲットに届けたいのか、ということを具体的に考えることが大事です。

広告業界では仮想的なターゲット人物像のことをペルソナと呼びます。

広告代理店と相談しながらでもいいので、このペルソナをなるべく具体的に作り上げていくところから始めましょう。

関連記事：テレビCM放映に向けたペルソナの設定の仕方

ガム購入時の重視点は？

ガム購入者の重視点は（複数回答）という設問では、以下のような結果が出ていました。

「味」70.1％
「すっきり感」46.1％
「価格」38.7％
「キシリトール入りかどうか」2割強
「香り」2割強

価格が意外にもあまり重視されていないということが特徴的ですね。

何よりも味が大切、というのがこの結果からわかります。

映像では味をそのまま伝えることはできませんが、

どのような味なのか、どれくらい味が続くのか、ということが映像からでもイメージできるようなものにすると良いかもしれません。

関連記事：CM制作をする時にヒアリングさせていただく5W1H

そのガムの銘柄を選ぶ理由

『クロレッツ』
・辛いガムが好きで、ボトルで安くなっていることが多いので。（男性24歳）
・味持ちがいい。固さが絶妙。柔らかすぎると歯にくっつくのがいやなので。（女性53歳）
・味が好み。店で目立つ場所に置いてあるので手に取りやすい。（男性57歳）

『キシリトール』
・特定保健用食品、日本歯科医師会推薦商品と書いてあるから。（女性71歳）
・ロッテと言うメーカーが好き。歯を守りたい。味も嫌いではない。の3つの理由から。（男性34歳）
・甘すぎず適度にスースーしてリフレッシュできるから。（女性43歳）

『キシリッシュ』
・強過ぎず弱過ぎず、ちょうど良いミント感で爽やかで美味しくて食べやすいから。（女性34歳）
・甘さが丁度良い。噛み心地が柔らかすぎず丁度良い。（男性44歳）
・パッケージがおしゃれでフルーティな味わいが良い。（女性68歳）